Artikel - Overig - 16. juli 2025
Mythes ontkracht: Wij beantwoorden de kritische vragen
De investeerders van RareWine Invest zijn slimme mensen die kritische vragen stellen. Hier zijn enkele van de meest voorkomende.
Investeerder zijn vraagt om veel – onder andere het vermogen om door het lawaai heen te kijken, analytisch te zijn en kritisch te blijven. Bij RareWine Invest hebben we het voorrecht samen te werken met intelligente investeerders die precies dat doen. Daardoor voeren we veel inhoudelijke en constructieve gesprekken over het waarom, het hoe en op welke manier – precies zoals het hoort in een goed partnerschap. Hier beantwoorden we de meest gestelde kritische vragen.
“Hoe kunnen jullie bijna altijd de goedkoopste op de markt zijn?”
Zeggen dat we altijd de goedkoopste zijn, zou overdreven zijn – maar streven naar de laagste prijs is wel degelijk onderdeel van ons DNA en ons bedrijfsmodel.
Iedereen wil graag goedkoop inkopen en duur verkopen – maar in de praktijk is dat een utopie. En als je dat te graag wil, kan het ten koste gaan van de liquiditeit. Maar als je de juiste producten hebt – en de tijd en het geduld – dan is het een mooi streven.
Voor een wijnhandelaar als ons is omloopsnelheid van cruciaal belang. Als je de beste producten tegen de aantrekkelijkste prijzen kunt aanbieden, krijg je een sterke marktpositie – een positie die wij over vele jaren hebben opgebouwd, en waar jij als investeerder van kunt profiteren.
Ons "geheime ingrediënt" is ons vermogen om op een manier in te kopen die ons in staat stelt “de goedkoopste op de markt” te zijn – en dus met aantrekkelijke prijzen en hoge liquiditeit te verkopen.
Dat is gunstig voor jou bij de aankoop, voor de toekomstige koper – en opnieuw voor jou wanneer je je investering verkoopt.
“Jullie verkopen tegenwoordig veel wijn van onbekende producenten die niemand kent…”
Het klopt dat we het afgelopen jaar veel “nieuwe” namen hebben gepresenteerd – met investeringsmogelijkheden via directe allocaties.
Maar dat is niet van de ene op de andere dag gebeurd. Dit is het resultaat van jarenlang gericht werk. Tien tot vijftien jaar geleden wilden maar weinig producenten samenwerken met een paar Deense wijnhandelaren uit Noord-Jutland – en degenen die dat wel wilden, waren niet interessant genoeg. Maar dat is langzaam veranderd. Stap voor stap bouwden we relaties op – de ene producent leidde tot de volgende, net iets interessantere.
Door waardevolle samenwerking en jarenlange focus hebben we nu directe allocaties van meer dan 60 producenten – producenten die steeds sterker, groter en prominenter zijn geworden naarmate RareWine’s marktpositie groeide.
Dat werk komt jou als investeerder ten goede, wanneer je investeringswaardige wijn krijgt aangeboden – zowel wijnen om te drinken als flessen van topniveau.
Toch houden we vast aan onze investeringscriteria. We kopen lang niet alles – slechts een fractie van wat we inkopen wordt als investeringswijn aangeboden.
En alleen omdat een producent niet bekend is bij het grote publiek, betekent dat niet dat hij geen gevestigde naam is in de branche – al is het dan een “up-and-coming” producent.

“Er is geen transparantie in de prijsstelling, jullie kunnen toch gewoon de markt manipuleren.”
De wijnmarkt is complex – dat is geen geheim. Het vereist inspanning om volledig op de hoogte te blijven.
Denk aan de tweedehands automarkt: Met een beetje onderzoek krijg je snel gevoel voor de prijs van een jonge Golf of Tesla. Er zijn veel aanbieders, dus de prijs is relatief efficiënt vastgesteld. Hetzelfde geldt vaak voor een fles Dom Pérignon – die is makkelijk te vinden en te waarderen.
Maar bij een klassieke Porsche 911 uit een bepaald bouwjaar, of een fles Roumier Musigny, wordt het ingewikkelder.
RareWine doet dat werk elke dag. Wij baseren ons op bijna 20 jaar ervaring, grote hoeveelheden interne handelsdata, en combineren dit met externe bronnen zoals handelsplatforms, veilingen en internationale handelaars. Zo creëren we een zo accuraat mogelijk beeld van de markt en prijsstelling.
Een belangrijk deel van onze waardepropositie is dat jij als investeerder dit werk niet hoeft te doen – en weinig mensen hebben daar ook daadwerkelijk de interesse of tijd voor.
Voor transparantie en zekerheid worden alle transacties geverifieerd door een onafhankelijke partij (Deloitte), zodat je verzekerd bent dat de prijs ook de werkelijke verkoopprijs is.
Als handelaar zou het fantastisch zijn om de markt te kunnen bepalen – maar zelfs met RareWine’s groei blijft de wijnmarkt enorm en sterk concurrerend.
We kunnen de markt dus niet zomaar sturen. In sommige gevallen komt het echter voor dat bepaalde cuvées in zulke kleine hoeveelheden beschikbaar zijn, dat strategische aankopen een sterke marktpositie kunnen opleveren. Als het aanbod kan worden gecontroleerd, kan de prijs worden geoptimaliseerd – en daarvan kun jij als investeerder profiteren.
“Hoe kan het dat jullie elke week aantrekkelijke investeringen weten te vinden?”
Afhankelijk van hoe goed je ons volgt en hoe betrokken je bent, zie je wekelijks veel interessante investeringsmogelijkheden. Maar wordt het aanbod daarmee verwaterd – en hoe kan het dat er steeds weer iets nieuws is dat loont?
Laten we het in perspectief plaatsen:
- Er zijn ca. 200 verschillende producenten van Brunello di Montalcino
- Ongeveer 2.000 champagneproducenten (afhankelijk van hoe je huizen, growers en coöperaties telt)
- Meer dan 4.000 individuele domeinen in Bourgondië – waarvan 85% minder dan 10 hectare bezit
Deze cijfers vertellen één ding: de wereldwijde wijnmarkt is gigantisch – en de wereldwijde vraag net zo. Anders zouden al die producenten simpelweg niet bestaan. En internationaal behoren velen van hen tot de top.
Hoewel slechts een fractie geschikt is als investering, blijft er genoeg over om mee te werken. De uitdaging is niet ze te vinden – maar om ze binnen te halen, tegen de juiste prijs, en liefst in volume.
Daarom zijn de wijnen vaak snel uitverkocht – soms al kort na de aanbieding.
Elke investeringscase die je bij ons tegenkomt, is dus geen willekeurige fles, maar zorgvuldig geselecteerd – vanwege tijdelijke beschikbaarheid, marktomstandigheden, prijs, of andere factoren.

“Het is gewoon een carrousel waarbij jullie wijn verkopen van de ene investeerder aan de andere. De wijn wordt nooit gedronken.”
Voor de meeste mensen is het moeilijk voor te stellen dat een fles wijn van €20.000 daadwerkelijk gedronken wordt.
Maar zelfs de meest exclusieve flessen worden regelmatig geopend – misschien niet dagelijks, maar toch meerdere keren per week ergens ter wereld.
Bij RareWine Trading – het handelsbedrijf dat uiteindelijk jouw investering verkoopt – staan we in nauw contact met de kopers. En als het niet de eindgebruiker is, dan wel iemand vlak daarvoor in de keten.
We ontvangen regelmatig foto's en video's van geopende en genoten flessen – dat hoort erbij.
Toch verplichten we onszelf niet uitsluitend tot verkoop voor consumptie. Als een portfolio moet worden geliquideerd, beoordelen we elke wijn afzonderlijk. Als een wijn zijn investeringspotentieel heeft bereikt, verkopen we die aan liefhebbers wereldwijd – anders riskeren we hetzelfde probleem later opnieuw.
“Waarom zou ik nog steeds wijn kopen als alleen jullie winst maken na twee jaar?”
Na een paar turbulente jaren in de wijnwereld is het logisch dat sommige investeerders zich dit afvragen.
Het is belangrijk om je als investeerder aan je strategie te houden – en niet in paniek te handelen, ongeacht de activaklasse.
Wijninvestering is een langetermijnstrategie. Een correctie moet je in dat licht zien.
Dat kan moeilijk zijn – zeker omdat fysieke investeringen zoals wijn kosten met zich meebrengen: opslag, verzekering en beheer. Maar dit zijn noodzakelijke kosten – en geen groot winstpunt voor RareWine Invest.
Ons bedrijfsmodel is veel meer gebaseerd op gerealiseerde winst – hoe hoger jouw verkoopprijs, hoe groter de commissie-opbrengst.
Dit creëert een gemeenschappelijk belang tussen jou en RareWine Invest.
Maar moet je bijkopen als je in de min staat? Dat hangt af van jouw strategie en risicobereidheid. Zoals op de aandelenmarkt bieden correcties vaak aantrekkelijke kansen.
De bredere wijnmarkt is momenteel met 22%* gedaald over de afgelopen twee jaar – en zit nu op het niveau van vijf jaar geleden. Dat opent mogelijkheden.
Zoals een beroemde Amerikaanse investeerder zei:
"It’s wise for investors to be fearful when others are greedy, and to be greedy only when others are fearful."
- Warren Buffett
*Bron: Liv-ex Fine Wine 1000